31 jan 2012 12:15

Folksam köper in sig i förmedlarbolag

Folksam köper 30 procent av aktierna i Kalix Finans AB. Därmed tar man också plats i styrelsen i förmedlarbolaget.

- Vi breddar vår distribution genom att få en anknuten förmedlare som i huvudsak säljer via telefon, säger Johan Wagman, vd för Folksam Fondförsäkring, till Pensionsnyheterna.

Man har inte begränsat sig till att Kalix Finans ska sälja någon viss typ av försäkringar, men Johan Wagman tror att just försäljning via telefon passar bättre för vissa typer av produkter än andra.

- Det finns vissa segment där man behöver rådgivning men kanske inte måste träffas. Det kan till exempel gälla efterlevandeskydd och riskprodukter säger han.

Det här är första gången Folksam går in som ägare i ett förmedlarbolag. Men det är inte en strategi från deras sida att börja köpa in sig i förmedlare.

- Vi har inga delägarposter i förmedlarbolag sedan tidigare. Men det här är inte någon plan vi har att köpa in oss i en massa förmedlare. Vi har haft ett bra samarbete med Kalix Finans länge och känner dem och det är ett antal faktorer som gjort att det känns rätt att gå in som partner hos dem nu, säger Stefan Holm, Affärsområdeschef Partner Folksam, till Pensionsnyheterna.

Den externa förmedlingen har blivit allt viktigare för Folksam de senaste åren.

- Om man delar in distributionen i intern och extern så hade vi för 4-5 år sedan ingen extern distribution alls. Nu går en stor del av distributionen via externa förmedlare, säger Stefan Holm.

För Folksam är det inte bara en fråga om att köpa in sig i en distributionskanal.

- Genom att bli partner med Kalix Finans så lär vi oss mycket om delar av förmedlarmarknaden som vi inte haft koll på tidigare, säger Johan Wagman.

Kalix Finans AB marknadsför finansiella produkter och tjänster via telefon. De jobbar i huvudsak med förmedling av lån, försäkringslösningar samt pensions- och kapitalsparande mot privatpersoner i hela landet. Företaget har funnits sedan 2008 och har drygt 50 anställda.